CPL Break-even Calculator.
Hoeveel mag jij maximaal betalen per lead om rendabel te blijven? Een te-lage CPL = brede targeting = slechte leads. Een te-hoge CPL = verlies. Hier ligt de gulden middenweg.
Jouw business
Schat realistisch, gebruik je werkelijke close-rate, niet je doel-close-rate.
Aanbevelingen
Mik op €40 per lead. Bij die prijs verdien je nog steeds €400 per klant boven de adkosten.
De berekening, stap voor stap.
Drie eenvoudige stappen, één conclusie.
Bereken winst per klant
Winst per klant = klantwaarde × brutomarge €2.000 omzet × 40% marge = €800 brutomarge per klant.
Bereken break-even CPL
Break-even CPL = winst per klant × conversie ratio €800 × 10% conversie = €80. Boven €80 per lead verlies je geld. Onder €80 maak je winst.
Trek je veiligheidsmarge af
Target CPL = break-even × (1 − gewenste marge) €80 × (1 − 50%) = €40. Mik op deze prijs. Je houdt nog €400 winst per klant over voor andere overhead.
Typische CPL per sector (Vlaanderen 2026).
Onze portfolio-data van Belgische KMO's. Sterk afhankelijk van regio, seizoen en kwaliteit van targeting.
Vragen over CPL.
Een 'goede' CPL is een CPL die comfortabel onder jouw break-even ligt, niet onder een industry gemiddelde. Een loodgieter die €15 betaalt per lead met 30% close-rate en €800 gem. opdracht zit fantastisch. Een vastgoedmakelaar die €15 betaalt voor leads die nooit een woning kopen, verbrandt geld.
Dubbel zo'n hoge close-rate halveert je effectieve CPL. €40 per lead met 5% close-rate kost je €800 per klant. €40 per lead met 10% close-rate kost €400 per klant. Investeer in lead nurturing en sales-proces voor je advertentiebudget verhoogt.
Eenmalige aankopen: gewoon klantwaarde × brutomarge. Recurring (abonnement, retainer): LTV = gemiddelde maandwaarde × retentieperiode. Voor SaaS reken je bij voorkeur met LTV jaar 1, niet de theoretische 36-maands LTV. Dat geeft conservatievere CPL targets.
Vaak omgekeerd causaal. Te lage CPL → te brede targeting → veel onqualified leads → lage close-rate → hoog effectief lead cost. Hogere CPL met striktere targeting levert vaak een lager 'cost per gewonnen klant'. Reken altijd door tot het bottom-line cijfer.
Ja. Vermenigvuldig de conversion ratios: als 30% MQL→SQL en 25% SQL→klant gaan, dan is je totale MQL→klant rate 7.5%. Vul dat in als conversion ratio. Zo blijft de break-even CPL correct voor MQL-leads.
Reken met je jaargemiddelde, niet met je beste maand. In trouwsector, vastgoed, of toerisme verschillen CPLs 2-3x tussen piek en dal. Een target-CPL gebaseerd op piekseizoen is onhaalbaar in stille maanden.
CPL te hoog? We fixen het.
We zien in 30 min waarom jouw leads te duur zijn of ondermaats gekwalificeerd. Gratis.