Waarom leveren mijn LinkedIn Ads geen leads?

LinkedIn heeft meer tijd nodig dan Meta of Google om te optimaliseren. Trek geen conclusies na 1 of 2 weken. Geef campagnes minimaal 4 tot 6 weken voor je de targeting of strategie radicaal wijzigt. In die periode verzamelt het algoritme data en verfijn je targeting op basis van eerste resultaten.

Dit wijst meestal op een probleem bij de landingspagina of het leadgeneratieproces, niet bij de advertenties zelf. Controleer: laad de pagina snel op mobiel, is de waardepropositie duidelijk, is het formulier eenvoudig en vertrouwenwekkend? Overweeg ook om over te schakelen naar LinkedIn Lead Gen Forms, die hebben gemiddeld 30 tot 50% hogere conversieratio's dan externe pagina's.

Mogelijke tests zijn scherpere targeting, andere copy, Lead Gen Forms tegenover externe pagina's en retargeting. In een audit bepalen we welke hypothese voor jouw account het eerst bewijs verdient.

LinkedIn werkt voor vrijwel elke B2B-sector, maar de ROI hangt sterk af van de dealwaarde. Als je gemiddelde deal minder dan €500 waard is, zijn de LinkedIn-kosten moeilijk te rechtvaardigen. Voor diensten en producten met een dealwaarde boven €2.000 is LinkedIn doorgaans rendabel. Voor lage-waarde producten zijn Meta of Google efficiënter.

Je kunt dit controleren via de LinkedIn Insight Tag helper (browserextensie) of via de Campaign Manager onder Account Assets. Controleer of de tag actief is op alle pagina's en of er conversies worden geregistreerd. Een incorrecte Insight Tag is een veelvoorkomende oorzaak van meetproblemen die campagne-optimalisatie ondermijnt.

Een te laag budget zorgt voor underdelivery: je advertenties worden nauwelijks getoond en je verzamelt onvoldoende data om te optimaliseren. Slechte resultaten bij voldoende deliverability wijzen op targeting, copy of landingspaginaproblemen. We bekijken in een audit welk probleem van toepassing is voordat we aanbevelingen doen.