Adverteren op LinkedIn: wat is de kostprijs in België?

Voor zinvolle data en optimalisatie op LinkedIn raden we een minimum advertentiebudget aan van €1.000 tot €1.500 per maand. Met minder budget duurt de leerperiode te lang en is de dataverzameling onvoldoende voor betrouwbare conclusies. Boven €3.000 per maand per maand worden de resultaten doorgaans aanzienlijk stabieler.

Vertrek van je gemiddelde dealwaarde, trek je operationele kosten af voor de winstmarge, en bepaal wat je maximaal wil betalen per nieuwe klant (customer acquisition cost). Deel dat door je leadtoeknversierate om de maximale kost per lead te berekenen. Als je deal €10.000 waard is en 1 op 20 leads sluit, mag je maximaal €500 per lead betalen voor break-even.

Op basis van kost per lead zijn LinkedIn Lead Gen Forms doorgaans goedkoper. De conversieratio van een Lead Gen Form ligt 30 tot 50% hoger dan van een externe landingspagina, waardoor de kost per lead daalt. Het nadeel is dat bezoekers je website niet bezoeken, wat ook data en tracking-voordelen heeft. We testen beide en vergelijken op basis van kost per gekwalificeerde lead.

Voor leadgeneratie zijn Single Image Ads gecombineerd met Lead Gen Forms doorgaans het kostenefficiëntst. Video Ads hebben hogere CPM maar lagere CPC. Message Ads zijn goedkoper qua kost per bericht maar vereisen een zorgvuldige aanpak om niet als spam over te komen. Document Ads presteren sterk voor thought leadership met lage kosten per download.

LinkedIn's algoritme beloont relevante advertenties met een betere levering en lagere effectieve CPM. Een hogere Relevance Score (weergegeven als 1 tot 10) verlaagt je kosten bij gelijke biedingen. Relevante, inhoudelijke copy die aansluit bij de doelgroep verhoogt je Relevance Score en verlaagt je kosten structureel.

LinkedIn advertentiekosten zijn over het algemeen stabieler dan Meta maar kennen ook seizoensgebonden fluctuaties. Q1 is doorgaans goedkoper dan Q4 omdat er minder budget in de markt is. Periodes rond grote beurzen of evenementen in jouw sector kunnen pieken veroorzaken. We monitoren dit en sturen het budget bij waar nodig.

Bij Converted start de beheersvergoeding vanaf €499 per maand exclusief btw, plus €250 eenmalige opstart voor de onboarding en de meetopzet. Daarvoor krijg je strategie, campagneopzet, optimalisatie en rapportage. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan LinkedIn. Bij andere bureaus verschilt het model: vraag of het een vast bedrag of een percentage van je budget is en wat er niet in zit.

Rechtstreeks aan LinkedIn. De beheersvergoeding is een apart bedrag voor het werk van Converted. Zo zie je zelf wat er aan advertenties wordt uitgegeven en blijft het account op jouw naam.