Leadgeneratie in België
Leadgeneratie is het aantrekken van mensen die interesse tonen in je aanbod en hun gegevens achterlaten, zodat je ze kan opvolgen. Voor Belgische KMO's gebeurt dat meestal via Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads en een website die bezoekers omzet in aanvragen. Deze pagina legt uit welk kanaal wanneer past, wat het kost en wanneer je resultaat ziet.
Laatst bijgewerkt op 6 oktober 2026
Wat is leadgeneratie?
Leadgeneratie is het aantrekken van mensen of bedrijven die hun contactgegevens achterlaten omdat ze interesse hebben in wat je verkoopt. Een lead is dus geen klant: het is een aanvraag, een offerteverzoek, een afspraak of een download die je nog moet beoordelen. Het doel is niet zoveel mogelijk leads, maar leads die vaak genoeg klant worden om de kost te dragen.
In de praktijk zie je vier soorten leads: een formulier of offerteaanvraag, een telefoon- of chatgesprek, een afspraak of boeking en een download of inschrijving. Welke je kiest, bepaalt wat je meet en hoe snel je ze moet opvolgen.
Leads kopen bij een tussenpartij is iets anders dan leads genereren met campagnes. Vraag bij gekochte leads altijd of ze exclusief zijn. Bij campagnes die in je eigen account draaien, gaan de aanvragen rechtstreeks naar jou.
Leadgeneratie B2B of B2C: wat verandert er?
Bij leadgeneratie B2B verkoop je aan bedrijven, met meer beslissers en een langere weg naar een opdracht. Bij B2C verkoop je aan particulieren, met één beslisser en een kortere weg. Dat bepaalt je kanalen, je kwalificatievragen en hoe lang je moet wachten voor je resultaat kan beoordelen.
| Onderdeel | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Wie beslist | Vaak meerdere personen, elk met een eigen rol. | Meestal één persoon of één huishouden. |
| Verkoopcyclus | Vaak langer, met meerdere gesprekken. | Vaak korter, soms binnen enkele dagen. |
| Kanalen die vaak passen | LinkedIn Ads op functie en sector, Google Search voor wie al zoekt. | Google Search en Meta Ads. |
| Kwalificatie | Functie, bedrijfsgrootte, budget en timing. | Regio, budget, datum of urgentie. |
| Succes meten | Gesprekken en voorstellen, later opdrachten. | Aanvragen, afspraken en verkopen. |
Meer over de B2B aanpak lees je bij B2B leadgeneratie en LinkedIn Ads.
Welk kanaal past wanneer?
Kies het kanaal op basis van waar je klant is op het moment dat hij een keuze maakt: in Google als hij actief zoekt, op Facebook of Instagram als je hem iets wil tonen dat hij niet zocht, op LinkedIn als je hem via functie of sector wil bereiken, en op je website als daar de aanvragen verloren gaan.
| Kanaal | Past als | Budget dat we adviseren | Let op |
|---|---|---|---|
| Google Search | Je klant zoekt actief naar je dienst of product. | €800 tot €1.000 per maand | Het aantal zoekopdrachten begrenst het volume. Goede meting is een voorwaarde. |
| Meta lead forms (Facebook en Instagram) | Je aanbod is visueel, of je wil mensen bereiken die nog niet zoeken. | €500 tot €800 per maand | Formulieren leveren snel aanvragen. De kwaliteit hangt af van de vragen die je stelt. |
| LinkedIn Ads | Je verkoopt B2B en je klant is te omschrijven met functie of sector. | €1.000 tot €1.500 per maand | Kleine groep en lange cyclus: meet tussenstappen, niet alleen opdrachten. |
| Website en conversie | Er komen bezoekers, maar weinig aanvragen. | Geen advertentiebudget. Een landingspagina is een project vanaf €1.500. | Een nieuw kanaal helpt niet als de pagina de aanvraag niet binnenhaalt. Zie conversie-optimalisatie. |
Het contractuele minimum voor een retainer is €500 advertentiebudget per maand. De bedragen in de tabel zijn wat we adviseren om per kanaal genoeg data te krijgen om iets bij te sturen. Per kanaal vind je meer bij Google Ads voor leadgeneratie, Facebook Ads voor leadgeneratie en LinkedIn Lead Gen Forms.
Kwaliteit of volume: wat zijn MQL en SQL?
Een MQL (marketing qualified lead) voldoet aan de criteria die marketing vooropstelt, zoals de juiste regio, functie of vraag. Een SQL (sales qualified lead) is een lead waarmee sales gesproken heeft en die een echte behoefte en een echt budget bevestigt. Stuur op de overgang van MQL naar SQL en niet alleen op het aantal MQL's.
Zo hou je de kwaliteit hoog:
- Stel kwalificatievragen in het formulier. Bij Florynne vroeg het leadformulier onder meer naar de trouwdatum en een budgetinschatting, en leads zonder trouwdatum werden gefilterd. Het gevolg is minder leads, maar betere.
- Leg vooraf vast wat een goede lead is. Bij het commissiemodel gebeurt dat contractueel: de criteria staan vast voor er een euro uitgegeven wordt.
- Meet de kost per lead én de kost per klant. Een lead die geen klant wordt kost evenveel als een lead die dat wel wordt.
- Laat sales terugkoppelen. Zonder die feedback kan een campagne niet bijsturen op de leads die ertoe doen. Zie ook lead kwaliteit verbeteren.
Online leadgeneratie en meer leads genereren: waar begin je?
Wil je meer leads, begin dan niet met extra advertentiebudget maar met een controle van wat er al loopt. Online leadgeneratie bestaat uit drie schakels: het bereik van je advertenties, de pagina waar bezoekers landen en de opvolging van de aanvraag. Meer budget in een schakel die lekt, levert vooral meer verlies op.
- Controleer de meting. Wordt elk formulier, elke oproep en elke chat geteld? Zonder die cijfers weet je niet welke campagne de leads levert.
- Kijk naar wat bestaand verkeer oplevert. Verdubbelt de conversieratio van een pagina, dan verdubbelt het aantal aanvragen bij evenveel klikken. Dat is vaak goedkoper dan het budget verdubbelen. Zie conversie-optimalisatie.
- Voeg pas daarna bereik toe. Een extra kanaal uit de tabel hierboven of een grotere regio helpt als de bestaande campagnes rendabel zijn en hun budget niet meer volledig benutten.
- Bewaak de kwaliteit terwijl je opschaalt. Een bredere doelgroep of een lagere drempel levert vaak aanvragen op die niet passen. Houd kwalificatievragen in het formulier en laat sales de leads blijven beoordelen.
Online leadgeneratie heeft als voordeel op beurzen, netwerken of koude telefoons dat je per kanaal en campagne ziet wat een aanvraag kost en tussentijds kan bijsturen. Dat werkt ook voor een lokaal bedrijf, want Google Ads en Meta Ads kan je beperken tot de gemeenten of de straal rond je kantoor waar je effectief werkt. Liever uitbesteden? Lees wat dat inhoudt bij leadgeneratie bureau.
Wat kost leadgeneratie bij Converted?
Leadgeneratie bij Converted kan op twee manieren: een retainer vanaf €499 per maand, plus €250 eenmalige opstart, of een vaste prijs per gekwalificeerde lead voor wie aan de voorwaarden voldoet. Je advertentiebudget betaal je altijd rechtstreeks aan het platform. Alle prijzen zijn exclusief btw.
Maandelijkse retainer
vanaf €499
per maand
Plus €250 eenmalige opstart
- Advertentiebudget vanaf €500 per maand
- De prijs hangt af van je advertentiebudget en het aantal kanalen
- Maand per maand, 1 maand opzegtermijn
Commissie per gekwalificeerde lead
Vaste prijs
per gekwalificeerde lead
Geen opstartkost en geen percentage van je omzet
- Je legt de kwaliteitscriteria vooraf vast
- Voorwaarden: klantwaarde vanaf €1.000, advertentiebudget vanaf €2.000 per maand, brutomarge vanaf 40%
- De prijs per lead hangt af van je sector en marge
Eenmalig project
vanaf €750
voor een campagne- of SEO-audit
Zonder maandelijkse verbintenis
- Landingspagina vanaf €1.500
- Website of webshop vanaf €3.500
- Full marketing setup op maat
Wat zit erin?
- Strategie en campagneopbouw op je gekozen kanalen
- Advertentieteksten en basisbeelden
- Meetopzet bij de start: GA4, Google Tag Manager en server-side tracking
- Wekelijkse optimalisatie en A/B-tests
- Maandelijkse rapportage
- Eén vast aanspreekpunt: Seppe zelf
Wat zit er niet in?
- Je advertentiebudget: dat betaal je rechtstreeks aan Google, Meta of LinkedIn
- Videoproductie en uitgebreide visuals
- Een nieuwe landingspagina of website (aparte projectprijs)
- De opvolging van aanvragen door jouw team
- Btw: alle prijzen zijn exclusief btw
Accounts blijven op naam van de klant. Je kan op elk moment inloggen en alle data meenemen als we stoppen. Alle formules en prijzen staan op één pagina.
Van advertentiebudget tot klant: een rekenvoorbeeld
Een fictief voorbeeld dat de stappen van lead tot klant toont. Alle aantallen en percentages zijn verzonnen om het principe te laten zien. Jouw cijfers hangen af van je sector, je aanbod en je opvolging.
Rekenvoorbeeld, fictieve cijfers
| Advertentiebudget Rechtstreeks aan het platform betaald | €2.000 |
|---|---|
| Retainer, vanaf-prijs Exclusief btw | €499 |
| Totale maandkost | €2.499 |
| Aantal aanvragen (MQL) | 40 |
| Kost per aanvraag €2.499 gedeeld door 40 | ongeveer €62 |
| Aanvragen die sales-gekwalificeerd zijn (SQL) 25% van 40 | 10 |
| Nieuwe klanten 30% van 10 | 3 |
| Kost per nieuwe klant €2.499 gedeeld door 3 | ongeveer €833 |
Dezelfde €2.499 per maand kan dus €62 per aanvraag of €833 per klant betekenen. Het tweede getal bepaalt of het rendabel is: vergelijk het met de marge die een klant oplevert. Reken met je eigen cijfers in de calculator voor kosten per lead.
Wanneer zie je wat bij leadgeneratie?
Eerste aanvragen komen doorgaans na 2 tot 4 weken. Stabiele resultaten volgen na 2 tot 3 maanden en of het rendabel is, beoordeel je beter na 3 tot 6 maanden.
-
Eerste week
Toegang en meting
Je geeft toegang tot je accounts. We controleren of aanvragen of aankopen correct gemeten worden voor er budget gaat lopen.
-
Week 1 tot 2
Campagnes live
Na de onboarding staan de eerste campagnes doorgaans binnen enkele werkdagen live. Na ongeveer een week volgt de eerste bijsturing.
-
Week 2 tot 4
Eerste aanvragen
De eerste aanvragen en de eerste bruikbare data komen binnen. We beoordelen vooral of de aanvragen passen, niet alleen hoeveel het er zijn.
-
Maand 2 tot 3
Stabiel ritme
De campagnes draaien stabieler en we schalen op wat werkt. Dit is het eerste moment waarop je een kost per aanvraag kan vergelijken.
-
Maand 3 tot 6
Rendement beoordelen
Pas als aanvragen klant of omzet zijn geworden, zie je wat de campagnes opleveren. Reken dit door met je eigen sluitingsratio.
Bij een lange B2B verkoopcyclus duurt het langer voor aanvragen klant zijn. Leg dan tussenfasen vast, zoals eerste gesprek en voorstel, zodat je kan beoordelen voor de opdracht er is.
Hoe meet je leadgeneratie van klik tot klant?
Meet in drie lagen: de aanvraag zelf, de kwaliteit van die aanvraag en de uitkomst. De derde laag is wat advertentieplatformen kunnen leren van je beste leads, en wordt het vaakst vergeten.
- De aanvraag. Een correct ingestelde conversie voor elk formulier, telefoonnummer en chat, met GA4 en Google Tag Manager. Zie GA4 implementatie en formulierconversies meten.
- De kwaliteit. Je team geeft elke aanvraag een status, bij voorkeur in een CRM: goed, niet bereikbaar, geen budget, niet in je werkgebied.
- De uitkomst. Die statussen kunnen terug naar het advertentieplatform. Google legt dat uit in Over offline conversies importeren. Zie ook CRM-conversies in Google Ads en enhanced conversions voor leads.
- Toestemming. Wie een cookiebanner toont, krijgt van bezoekers die weigeren minder gegevens. Een deel van de conversies is dan niet zichtbaar of wordt door het platform geschat. Houd daar rekening mee als je de aantallen vergelijkt met je CRM.
Leadgeneratie per sector
Elke sector heeft een eigen zoekgedrag, een eigen verkoopcyclus en eigen kwalificatievragen. Per sector lees je hoe we de aanpak invullen en welke uitdagingen daarbij horen.
- Leadgeneratie voor vastgoed
- Leadgeneratie voor bouw en renovatie
- Leadgeneratie voor zonnepanelen en energie
- Leadgeneratie voor HVAC en klimaattechniek
- Leadgeneratie voor accountancy en boekhouding
- Leadgeneratie voor HR en recruitment
- Leadgeneratie voor B2B dienstverlening
- Leadgeneratie voor SaaS en software
- Leadgeneratie voor juridisch en notariaat
- Leadgeneratie voor tandartsen en medisch
- Leadgeneratie voor schoonheid en wellness
- Leadgeneratie voor bruiloften en events
Staat je sector er niet bij? Bekijk alle sectoren of plan een gesprek.
Cases met aanvragen als resultaat
Vier klanten waarvoor Converted aanvragen, offertes of afspraken genereerde. Het resultaat staat erbij zoals op de casepagina.
-
Florynne, Bruiloften & Events
Gemiddeld €3,6 per gekwalificeerde lead
Kanalen: Google Ads, Meta Ads
Een bloemenzaak voor bruiloften, met Google Ads en Meta-leadformulieren met kwalificatievragen.
Lees de case van Florynne -
O-Bain, Schoonheid & Wellness
€14,8 per offerteaanvraag
Kanalen: Google Ads, Meta Ads
Offerteaanvragen voor hottubs en sauna's, met Google Ads, Meta retargeting en een eigen landingspagina.
Lees de case van O-Bain -
Sematelier, Schoonheid & Wellness
+1.500 afspraken
Kanalen: Google Ads, Meta Ads
Afspraken voor een lokale dienstverlener, met Google Ads en Meta Ads naast elkaar.
Lees de case van Sematelier -
Omnipower, B2B Dienstverlening
+300% leads na een nieuwe conversiegerichte website
Kanalen: Website
Een B2B dienstverlener. Dit is een websitecase en geen advertentiecase: de leads kwamen er door een nieuwe conversiegerichte website.
Lees de case van Omnipower
Dit zijn de resultaten van de genoemde klant en geen belofte voor jouw situatie. De aanpak en de context lees je op de casepagina.
Verdiep je per onderwerp
Meer leads voor
je Belgische bedrijf?
Plan een gesprek. We bespreken je doelen, rekenen samen door wat een lead je mag kosten en vertellen eerlijk welk kanaal past.
Veelgestelde vragen over leadgeneratie
Leadgeneratie is het aantrekken van mensen of bedrijven die interesse tonen in je aanbod en hun contactgegevens achterlaten, zodat je ze kan opvolgen. Een lead is een aanvraag, een offerteverzoek, een afspraak of een download en nog geen klant.
Bij Converted start een retainer vanaf €499 per maand exclusief btw, plus €250 eenmalige opstart. Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan het platform. Het contractuele minimum is €500 per maand. Voor zinvolle leadgeneratie adviseren we per kanaal meer: €800 tot €1.000 voor Google Ads, €500 tot €800 voor Meta Ads en €1.000 tot €1.500 voor LinkedIn Ads. Een alternatief is een vaste prijs per gekwalificeerde lead, voor wie aan de voorwaarden van het commissiemodel voldoet.
De eerste aanvragen komen doorgaans na 2 tot 4 weken, stabiele resultaten na 2 tot 3 maanden. Of het rendabel is, zie je pas als aanvragen klant geworden zijn, doorgaans na 3 tot 6 maanden. Bij een lange B2B verkoopcyclus duurt dat langer.
Een MQL (marketing qualified lead) voldoet aan de criteria die marketing vooropstelt, zoals regio, functie of vraag. Een SQL (sales qualified lead) is een lead waarmee sales gesproken heeft en die een echte behoefte en een echt budget bevestigt. Stuur op de overgang van MQL naar SQL en niet alleen op het aantal MQL's.
Voor leadgeneratie B2B combineer je meestal LinkedIn Ads, om beslissers op functie en sector te bereiken, met Google Search, om bedrijven te vangen die al zoeken. Welke mix past, hangt af van de grootte van je doelgroep, de waarde van een klant en het budget. Het commissiemodel van Converted is bedoeld voor een B2C product of dienst.
Soms, maar het is niet de eerste stap. Als de meting niet klopt, de pagina weinig bezoekers omzet of aanvragen te traag worden opgevolgd, groeit vooral het verlies. Controleer eerst die drie en verhoog daarna het budget of voeg een kanaal toe. Zo hou je de kost per lead en de kwaliteit onder controle.
Ja. Google Ads en Meta Ads laten je een regio of een straal rond een adres kiezen, zodat je advertenties alleen verschijnen waar je effectief werkt. Dat voorkomt aanvragen van buiten je werkgebied. Een kleine regio betekent wel minder zoekopdrachten en minder bereik, dus een lager volume.
Staat je vraag er niet bij?
Geschreven door
Seppe Breyne, oprichter van Converted
Seppe Breyne is performance marketeer en oprichter van Converted BV, sinds februari 2023 zelfstandig actief. Specialisme: Google Ads, met daarnaast Meta Ads, LinkedIn Ads, tracking en conversiegerichte websites.