LinkedIn Ads voor B2B-bedrijven in België

LinkedIn Ads voor B2B: voor wie werkt het en hoe pak je het aan?

LinkedIn Ads werkt voor B2B als je klant te omschrijven is met een functie, een sector of een bedrijfsgrootte, en als een nieuwe klant genoeg waard is om de hogere kost per klik te dragen. Je bereikt beslissers op hun professionele kenmerken, ook als ze nu niet zoeken. Zo ben je al zichtbaar in een lange koopcyclus voordat iemand contact opneemt.

Targeting op functie, sector en bedrijf

Je richt op functietitel, senioriteit, bedrijfsgrootte en sector. Welke functies je kiest, hangt af van wie beslist en wie meebeslist: bij software is dat vaak een IT-verantwoordelijke naast de directie, bij HR-diensten een HR-manager. Voor account-based marketing upload je een lijst van bedrijven die je salesteam wil binnenhalen, en toon je je advertenties aan medewerkers van die organisaties.

Welke advertentieformaten kan je inzetten?

• Sponsored Content: een afbeelding, carrousel of video in de feed.
• Lead Gen Forms: een formulier dat binnen LinkedIn wordt ingevuld. Meer daarover bij LinkedIn Lead Gen Forms. Een koppeling met je CRM bakenen we apart af.
• Document Ads: een whitepaper of case als leadmagneet.
• Message Ads en Conversation Ads: berichten in de inbox. Bied daarin iets nuttigs aan, zoals een uitnodiging voor een webinar, want puur promotionele berichten komen over als spam.

De opvolging telt even zwaar als de campagne

Een lead heeft pas waarde als je salesteam hem opvolgt. Daarom bespreken we elke maand met je salesteam welke leads goed waren en sturen we targeting en tekst daarop bij. Hoe dat in de praktijk werkt, lees je bij LinkedIn Ads uitbesteden. De kosten vind je bij LinkedIn Ads kosten België. Ben je een kleiner bedrijf, lees dan LinkedIn Ads voor KMO.

Hulp bij een specifieke vraag

Kies het vraagstuk dat aansluit bij je situatie. Per onderwerp lees je wat we onderzoeken, welke informatie nodig is en hoe je de uitkomst beoordeelt.

• LinkedIn-leads leveren geen klanten op: Volg de stap van formulier naar gesprek, gekwalificeerde kans en opdracht. Onderzoek of de mismatch ontstaat bij doelgroep, aanbod of salesopvolging.