Leadinfo is een B2B leadgeneratie software die zakelijke bezoekers op je website herkent. Het werkt door het IP-adres van de bezoeker te koppelen aan een uitgebreide database van bedrijfsgegevens. Hierdoor kun je zien welke bedrijven je website bezoeken en welke pagina’s ze bekijken, zelfs als ze geen formulier invullen. Leadinfo is volledig GDPR-compliant, omdat het enkel bedrijfsgegevens identificeert, geen personen.

Leadinfo verbetert je B2B-sales door je een constante stroom van warme leads te geven. In plaats van koud te bellen, kan je salesteam proactief contact opnemen met bedrijven die al concrete interesse hebben getoond in je producten of diensten. De kennis over welke pagina’s ze hebben bezocht, maakt een veel relevanter en effectiever eerste salesgesprek mogelijk.

Dit is een veelgestelde vraag. Leadinfo herkent bedrijven op basis van hun zakelijke IP-adres. Als een werknemer via een bedrijfs-VPN werkt, wordt het bedrijf herkend. Werkt iemand via zijn privé-internetverbinding, dan kan de herkenning lastiger zijn. Desondanks blijft de tool extreem waardevol omdat een groot deel van het B2B-verkeer nog steeds via bedrijfsnetwerken loopt.

Voor elk herkend bedrijf toont Leadinfo de bedrijfsnaam, adresgegevens, KVK-informatie en links naar de website en LinkedIn-profielen. Cruciaal is echter het klikgedrag: je ziet precies welke pagina’s ze hebben bezocht, hoe lang en hoe vaak. Deze data geeft onmisbaar inzicht in de specifieke interesses van je prospect.

De beste manier om leads uit Leadinfo op te volgen is door niet te zeggen “ik zag dat u op mijn website was”, maar door de informatie te gebruiken om een relevant gesprek te starten. Je kunt bijvoorbeeld bellen en zeggen: “Ik neem contact op omdat wij gespecialiseerd zijn in [dienst X], en ik vroeg me af of dat momenteel een actueel thema is binnen jullie organisatie.” Dit is een subtiele, geïnformeerde benadering.