Ja, adverteren op LinkedIn is voor de meeste B2B-bedrijven de investering meer dan waard. De kosten per klik (CPC) liggen hoger dan op andere platformen, maar de kwaliteit van de lead is ongeeëvenaard. Je bereikt beslissingsnemers op basis van functietitel, bedrijfsgrootte en sector. Het gaat niet om goedkope klikken, maar om het genereren van hoogwaardige, gekwalificeerde B2B-leads die daadwerkelijk omzet opleveren.

De meest effectieve manier om leads te genereren met LinkedIn Ads is via LinkedIn Lead Gen Forms. Dit zijn formulieren die vooraf worden ingevuld met de profielgegevens van de gebruiker. In ruil voor waardevolle content, zoals een whitepaper, webinar of e-book, kan een prospect zijn gegevens met één klik achterlaten. Dit verlaagt de drempel enorm en levert een constante stroom van kwalitatieve leads op.

Ja, dit heet Account-Based Marketing (ABM) en is een van de krachtigste features van LinkedIn Ads. We kunnen een lijst van jouw target-bedrijven uploaden (‘Account Targeting’) en onze advertenties exclusief tonen aan de werknemers van die specifieke organisaties. Dit is de perfecte strategie om je belangrijkste prospects op een gerichte en efficiënte manier te bereiken.

Sponsored content verschijnt als een post in de nieuwsfeed van je doelgroep en is ideaal voor het vergroten van je bereik en het delen van content. Een sponsored message (voorheen InMail) is een direct bericht in de LinkedIn-inbox van je doelgroep. Dit is een persoonlijkere aanpak, zeer geschikt voor uitnodigingen voor evenementen of demo’s, maar moet weloverwogen worden ingezet.

Het meten van de ROI van LinkedIn Ads in B2B vereist een blik die verder gaat dan directe verkoop. We meten succes aan de hand van de kost per Marketing Qualified Lead (MQL), het aantal demo-aanvragen van target accounts, en de toename in websiteverkeer van de juiste bedrijven. Door een koppeling te maken met je CRM-systeem, kunnen we de uiteindelijke impact van LinkedIn-campagnes op de omzet over een langere periode aantonen.